七七笔趣阁

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第2136章（第2页）

辛宽从口袋里掏出那张叠得整整齐齐的纸巾，展开，上面用圆珠笔写着一串电话号码，“他还给了我这个。”

周岚接过那张纸巾，端详了一会儿

徐利亨一旁说，“懂行的人多了，但愿意投钱的是少数。咱们这一路碰到的还少吗？最后都变成了我再考虑考虑。关键是，他图什么？”

这是一个很现实的问题。

这几年，他们见过太多嘴上说“项目不错”的人，酒桌上拍胸脯拍得震天响，没几天电话就打不通了。

技术和资本之间，隔着的从来不只是认知的距离，还有利益的算计。

要不然他们几个，也不会跑来央妈这边，参加节目找投资。

辛宽把李乐后面的话又说了一遍。

“他让我别找快钱，去找笨钱。还说，可以想想把熔盐储热和火电结合起来。”

这句话一出口，周岚的眼睛亮了一下。

她走到桌前，翻开一个本子，指着上面一条被红笔下划的线条，“火电加熔盐，我这个思路我以前想过，但觉得太非主流了，就没提过。”

辛宽和徐立亨对视了一眼。

周岚继续解释，“火电机组的调峰能力弱，如果要参与深度调峰，就需要频繁启停，磨损大、煤耗高。”

“要是加一套熔盐储热系统，相当于给机组装了一个缓冲池，负荷低的时候存热，负荷高的时候放热。从热力学角度看，这个耦合是有效的。”

“他怎么会想到这个方向？”

辛宽摇了摇头，“我不知道。但你这一说，我像这个人可能比我们自己还想得更远。”

“那....我们要不要联系一下他？”周岚说。

徐利亨放下筷子，“可问题在于，我们能不能接住他的话。”

辛宽和周岚同时转头看他。

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徐利亨继续道，“按他的说法，那意味着我们要换一个方向。意味着我们不再是一家单纯的技术公司，而是一家以技术为内核的改造商。我们现有的商业模式和服务对象，可能会彻底改变。”

“而且，就算他是高人，我们今晚就打电话过去，会不会显得太急切了？”

周岚皱了皱眉：“急切？我们已经落到最后一名了，还有什么资格谈姿态？”

“不是姿态的问题。”徐立亨说，“是主动权的问题。我们现在打电话过去，等于告诉他我们很缺钱、很缺机会。谈判的时候，谁先暴露需求，谁就失去了议价权。”

“议价权？”周岚的声音提高了一点，“我们现在有什么议价权？央妈的台子我们上了，结果是倒数第一。之前的投资人我们见了，没有一个愿意跟进的。你再端着架子，连这个机会都可能丢了。”

“那万一他是个骗子呢？”徐立亨坐直了，“万一见了面，就是个圈套，骗我们的技术资料呢？这种事情你又不是没听说过。去年长安那家做储能的公司，不就是被人以投资的名义骗走了全套设计方案吗？”

“你这是因噎废食。”

“我这是防人之心不可无。”

两个人你一言我一语，声音越来越高，像是要把这几个月积攒的压力和焦虑全部倾倒出来。

辛宽坐在中间，没有说话，只是听着。

他了解这两个人。

周岚是那种看到可能性就会往前冲的人，她的世界里只有“能不能做成”，没有“会不会被骗”。

而徐立亨恰恰相反，他负责市场和商务，见过的坑比走过的路还多，他的本能反应永远是先设防，再进攻。

这两种性格在这个团队里互补了大半年，让曦电高科的团队既保持了技术上的锐度，又没有在商业上栽太大的跟头。

但今天，这种互补变成了一种拉扯。

辛宽终于开口了。