七七笔趣阁

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第2086章 所谓加盟，都是套路（第5页）

“刚才你们也看了我们的样板店，感觉怎么样？”招商专员边走边说，语气带着一种刻意压低的热情，像是在分享一个秘密。

“看着还行，”那个男人说，“设备挺齐全的，装修也不错。”

“那是，”招商专员笑道，“我们的样板店是按照最新的旗舰标准打造的，所有的设备都是行业内最好的。您刚才看到的那个炸炉，德国进口的，恒温控制系统，误差不超过一度。还有那个冷藏柜，双温区的，食材和饮料分开存放，卫生标准完全符合食药监的要求。”

“那这些设备，是自己买还是公司配？”卷发女人问。

“我们采用的是‘先购后返’的模式。”招商专员说，“就是说，您先出资购买设备，公司根据您每月的营业额，按照一定比例返还设备款。比如您这个月营业额做到了五万，我们就返还您五千的设备款，以此类推，直到全额返还为止。”

“那要是营业额没做到呢？”男人问。

“那也没关系，”招商专员笑道，“返还比例是固定的，只是时间长短的问题。而且我们有专业的运营团队帮您做推广，营业额只会越来越高，不会越来越低。”

三个人互相看了一眼，像是在交换某种无声的信号。

“走，咱们先去洽谈室坐坐，”招商专员侧过身，做了一个“请”的手势，“坐下来慢慢聊，我给您详细介绍一下我们的合作模式。”

三个人点了点头，跟着招商专员往一楼的洽谈室走去。

余穗心中一动。她没有立刻跟上去，而是先在原地站了两秒，然后她出手机，假装在看屏幕，一边低头走着，一边不着痕迹地朝着洽谈室的方向挪了过去。

洽谈室的门没有关严，留了一条巴掌宽的缝。

余穗走到门口，侧过身，靠在门框旁边的墙上，拿着手机，像是在发短信，耳朵却竖了起来。

里面传来拉椅子的声音，接着就是几句标准话术的寒暄。嗯，那个小册子上教过。

“陈哥，吴姐，周姐，”招商专员一个一个地叫了一遍，“沧州离燕京近，开车也就两三个小时就到了，以后开店了，物流配送也方便。”

“我们就是冲着这个来的。”一个女声道，“我们在沧州那边看了好几个项目，有做奶茶的，有做麻辣烫的，都觉得不太靠谱。后来在网上看到你们的广告，说是有红空背景，做西式快餐的，觉得这个品牌听着挺正规的，就过来看看。”

“那您几位来对了。”招商的这位，声音里带着一种恰到好处的自信，“我们吉的堡在红空和东南亚已经开了三十多家店了，去年刚进入大陆市场，现在正处于快速扩张期。这个时候加盟，等于站在了风口上。”

“风口不风口的，我们也不懂，小张，”被唤作陈哥的说，“我们今天来，一是实地看看，二呢，就是想知道，这个加盟，详细是怎么个加盟法？”

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“好，那我给您几位详细介绍一下。”小张清了清嗓子，然后开始说起来。

“我们的合作模式，主要有两个，一种是单店加盟，就是您开一家店，自己经营，我们提供品牌、技术和供应链支持......具体的，之前打电话，还有刚才参观标准店的时候，我已经跟您几位介绍过了。”

“再一个，是总部托管模式。就是说，您加盟之后，门店的日常运营由我们总部的专业团队来负责，您只需要做一个投资人，不用亲自守在店里。”

“托管？”姓吴的女人声音里带着一丝疑虑，“那要是你们管不好怎么办？”

“这个您放心，”小张笑道，“我们的托管团队都是经过严格培训的，每个人都有五年以上的餐饮管理经验。而且我们有一套标准化的运营流程，从排班到备货到出品，每一步都有明确的规范和考核标准。说白了，您只需要出钱，剩下的活儿，我们全包了。”

“那利润分的？”

“那肯定的，谁也不能白干不是？”

“怎么分？”姓周的女人问道。

“利润分配有两种模式供您选择。”小张说，“一种是固定分红模式，就是每个月按照您门店的营业额，给您一个固定的分红比例。比如，月营业额五万以下，分红比例是30%，五万到十万，分红比例是35%，十万以上，分红比例是40%。另一种是纯托管模式，就是您把门店全权委托给我们，我们每个月给您一个保底收益，超出部分归公司。”

“有多少？”

“这个要根据门店的具体情况来定，一般来说，在二三线城市，一个标准店的保底收益大概在八千到一万二之间。当然，这只是保底，实际收益肯定会高于这个数。”

“那要是低于保底呢？你么怎么说？”陈哥追问。

“低于保底的部分，由公司补齐。这个我们是写在合同里的，白纸黑字，具有法律效力。”

余穗站在门外，听着张磊的话，心里默默地在计算。保底收益八千到一万二，听起来不少，但仔细一想，这里面有很多模糊的地方。

比如，保底收益是按月算还是按季度算？如果门店亏损了，公司真的会补齐吗？如果公司拖着不给，加盟商有什么办法？

不过，她知道，按照那本“手册”上的话术，回答一定是“这个您放心，我们合同里都有明确规定”。

但合同里的那些条文，到底有多少是真的能执行的，只有天知道。

“那你们说的这个地推宣传扶持是什么意思？”

小张回的很流利，“是这样的，我们为每个加盟商提供专项的地推预算，按月拨付。这笔钱专门用来做本地化推广，发传单、搞试吃活动、在社区里做地推路演......”门品

“我们有一个专业的活动策划团队，每一家新店开业的前三个月，我们都会派人下来帮你们策划开业活动，确保你们能在最短时间内打开本地市场.....倒时候，您只需要配合就行了。”

屋里安静了一会儿，只有翻东西声音，似乎这三位正在记着什么。