七七笔趣阁

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第2073章 都是李乐设计的（第6页）

彭洪安的目光落在桌面上那瓶没打开的矿泉水的标签上，盯着那串法文看了很久，像是在辨认一个熟悉的单词突然变得陌生了。

这句话，表面上是”如果合作不成就算了”的无奈，但更深的潜台词是，如果合作不成，我的资源和渠道，不会为哒能再开第二次门。

而“见过李乐”，这句话意味着顾元成已经与丰禾建立了直接的沟通，这种沟通不经过任何中间方。

这种连接，可能是利益，可能是信任，也可能是一种惺惺相惜。无论是哪一种，对哒能来说，都不是好消息。

因为这意味着，顾元成在接下来的谈判中，不会再是一个纯粹的中立方。他会倾向于促成交易，哪怕这意味着在某些条款上做出让步。因为他已经把自己的利益和这笔交易的成败捆绑在了一起。

“聊得很投缘，”他重复了一遍这几个字，“投缘到什么程度？”

“他没说，”许辰道，“但他的意思，我听懂了。”

”顾总和李乐见面，聊得投缘，这不意外。”彭洪安琢磨了好一会儿之后，慢悠悠地说，“毕竟都是做企业的人，总有共同话题。不过顾总既然愿意出面传这个话，就说明他对这笔交易还有期待。”

许辰看着他，心说，你心里清楚，但嘴上没有反驳。

刘浩文听了，接了一句，“他是在催促我们往前走？”

“嗯，同时也给我们一个台阶，如果我们能谈成，那之前的承诺依然有效。他两边都有交代。””

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“所以，丰禾这个报价，不是他们要价太高的问题，而是他们对整个局面的判断，和我们不一样。他们认为自己比我们想的更值钱，而且，顾总显然也认可这一点，至少，没有否定这一点。”

周蜜忍了一会儿，这才说道，“那我们怎么办？十五亿美刀，一百二十亿人民币，这个价格不管怎么算，都踩在风险线上。万一他们的业绩增长达不到预期，这笔投资很可能变成财务黑洞。”

彭洪安看了她一眼，目光转向窗外，外滩的灯火已经开始亮起来。

“我给你们算一笔账，”他说，”哒能华夏区去年的增速，你们都知道。法国总部那个报表上，数字好看，但那是靠前几年并购的企业并表撑起来的，实际经营状况并不理想。勒百世的亏损，两亿多。正广和的渠道整合，花了钱，但效果还没出来。和哇嘎嘎的官司，每天都在烧钱，而且舆论对我们很不利。”

“总部那边，已经有人在问，我们在华夏区的战略到底是什么。十年前就定下来的，深度布局本土市场，通过品牌并购和渠道整合建立长期优势。十年过去了，投入了几十亿，但我们交出的答卷，还没有一个能让人满意的亮点。”

“如果这笔交易谈不成，我这个位置，还能不能坐稳，不重要。重要的是，哒能在华夏区的整个战略窗口，可能要关上了。国内饮料市场的格局正在固化，康统娃三家已经占据了大部分市场份额。如果我们现在不进去，再过三年五年，窗口期过了，花更多的钱都未必能买到同样的机会。”

彭洪安的声音回荡在办公室里，“丰禾这一单，不是一单生意。它是我们在这个市场上最后的机会。如果错过了，哒能华夏区未来的估值逻辑，可能要从增长故事，变成存量盘活。这两种逻辑，资本市场给的倍数，差了一个量级。”

他看向周蜜，“所以，溢价，可以谈。十五亿美刀我们不可能给。但五十亿人民币，也不可能。我们要找到一个中间价，一个双方都能接受的区间。”

“那，多少？”周蜜问。

彭洪安瞅了眼刘浩文，”你觉得，什么样的价格区间，能让我们既守住底线，又不至于把对方推走？”

刘浩文沉默了几秒。他把面前的餐盒往边上推了推，空出一块桌面，用指尖在上面划了一个数字。

“六十亿到七十亿，”他说，“这个价格，基于丰禾饮料业务目前的体量和增速，仍然偏高，但不算离谱。”

“理由？”

“第一，丰禾的增长曲线确实漂亮。如果按他们自己的预测，08年能做到五十亿，那十亿美刀的估值就是两倍市销率，在这个行业里，给一个高增长企业两倍市销率，不丢人。第二，我们要的不只是他们的销售额，是他们的渠道，是他们的终端认知，是他们在二三线城市的毛细血管。”

“那些东西，我们自己建，没有三五年、十个亿，拿不下来。溢价，等于是在买时间。”

“第三，这个价格，能让他们觉得受到了尊重。我们不是来占便宜的，我们是来合作的。”

彭洪安听完，没有急着表态。又问许辰，“许总怎么看？”

许辰想了想，“六十到七十亿，在丰禾那边，应该不会立刻接受。但也不会拒绝。我们可以把交易结构做得更灵活，比如，现金加技术的组合，或者把部分对赌条款的触发条件放宽，让丰禾觉得虽然价格没完全达到预期，但其他方面赚了。”

“而且，”她补充道，“这个价格区间，对哒能来说，也在可承受范围内。即使业绩增长不如预期，对赌条款能提供一定保护。风险可控。”

彭洪安点了点头。

“周蜜，你觉得渠道整合这块，如果交易达成，需要我们投入多少资源？”

周蜜想了想，“丰禾的下沉渠道和我们现有的城市渠道，整合起来至少需要两到三年。前期主要是系统对接和人员培训，投入不会太大。但如果要快速见效，可能需要额外的市场费用，预估每年两到三亿。”

“刘浩文，技术导入呢？”

“第一批技术，低GI配方，移植成本大约五千万人民币，适配周期六到八个月。如果整合顺利，第二年可以产生实际效益。但我们和丰禾的生产体系有差异，要真正打通，还需要一些时间。”