七七笔趣阁

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第2073章 都是李乐设计的（第1页）

李乐在燕京给高赫讲解拖漂与断位，讲如何调整注册表优化键盘。

而在沪海浦东嘉里大厦里的哒能亚太区总部的一间休息室里，难得穿了一身深灰色的修身西装，倒比平日那副浪荡样多了几分人模狗样的张凤鸾站在落地窗前，一手捏着杯咖啡，一手指着四十一层外的夕阳，由衷的对一旁正攥着手机发短信的成子说道。

“瞧瞧这景色，这才是魔都啊。底下那些蚂蚁似的人，挤在车河里一寸一寸挪，四十层楼以上，听不见喇叭声，看不见尾气，只有黄昏铺开来。这站在云端上谈事情，格局都不一样。”

成子头也没抬，拇指在键盘上噼里啪啦地敲着，嘴里嘟囔道，“也没啥好的，就是高点儿。还不如长安城墙上呢，还不如长安城墙上，至少能看见人过日子。”

张凤鸾抿了一口咖啡，“你这人怎么跟李乐一个德行，山猪吃不了细糠。这里是国际化大都市的顶级商务景观，到你嘴里就成了高点儿？你那一城墙上头，能看见啥？看见的是黄土，是城墙根底下遛弯的老头，还有满街的羊肉泡馍味儿？”

“细糠吃多了容易得病，还是粗粮好。”

张凤鸾嗤了一声，没接话。他转过身，“李乐怎么说？”

成子抬起头，“我哥说他正在网吧玩卡丁车，和人比赛。”

张凤鸾端着咖啡杯的手一怔，又眨了眨眼，确认自己没听错，嘴角抽了一下。

“嘿，这人，”他说，语气里带着三分无奈五分好笑剩下两分了然，“真把事儿不当事儿呢？咱们在这儿跟人磨刀擦枪的，他倒好，在网吧跟一帮小孩儿跑跑卡丁车？”

“我哥说了，每逢大事必有静气。”

张凤鸾一撇嘴，“静个屁。他就是懒。你信不信，要是达能那帮人看见他在网吧跟学生打游戏，得当场笑出声，他们在会议室里算计来算计去，对手的军师在跑跑卡丁车里跑第一。”

成子笑了笑，把手机屏幕转向张凤鸾，张凤鸾接过手机，垂眼扫过那几行字，短信不长，字里行间透着李乐一贯的散漫，目光在最后一句上停了停，“报价照旧，先把人捏软了再谈”。

张凤鸾把手机还给成子，两人对视了一眼。

成子会意，两个人前后脚出了休息室。

走廊里铺着深灰色的地毯，吸尽了脚步声，头顶灯管散着匀净的白光，远远能听见打印机工作的微弱嗡鸣，那种属于高档写字楼的、被管理到极致的安静。

张凤鸾推开卫生间的门，先进去，挨个儿蹲坑弯腰检查了一遍，确认隔间里都没有人。

成子靠在洗手台边上，看着张凤鸾的动作，“至于么？”

张凤鸾洗了洗手，“只要是商业谈判，不是自己选的地儿，一概不值得信任。哒能这种百年老店，表面上是优雅的绅士，底下什么下三滥的手段都使得出来。”

成子笑了笑，从西装内袋里摸出一包“好猫”，弹出两根，递给张凤鸾一根。两人各自点了，猩红的火苗在昏暗的角落里猛地一亮，映出两张若有所思的脸。

张凤鸾嘬了一口烟，“李乐刚短信里说的，你明白什么意思了？”

“明白。就是这价格，报好报。可他们能……”他顿了顿，像是要把那个数字在嘴里再掂量一遍，“十五亿美刀，嘿。”

“报价是态度，谈判才是手段。”张凤鸾把烟叼回嘴里，含糊道，“还是个锚。你在牌桌上第一把推出去的筹码，不是为了赢，是为了让对面知道你不是来打酱油的。”

“哒能那帮人，精得跟鬼一样。他们手里攥着一大堆数据，营收增长率、市场占有率、渠道覆盖率，全算得清清楚楚。”

“所以十五亿，卡在中间偏上一点，”成子接话，“就像下棋，第一手棋不一定要吃子，但要占位。你把价码摆出来，他们就得重新算账。一算账，你就有了主动权。”

“没错。”

成子沉默了一会儿，弹了弹烟灰，“那万一他们真接了呢？”

“接了更好。真金白银砸进来，丰禾能做的事就太多了。你不怕他买，你怕他不买。买说明他们看好这个盘子，真到了那个份上，账面上的数字反而是次要的了。”

张凤鸾笑的有些狡黠，把烟头在水龙头下冲灭，丢进垃圾桶，然后对着镜子整了整领带，“李乐那家伙在网吧打游戏，那不是闲，那是他心里有底。”

成子也掐灭烟，冲了冲手，“我知道。他就是那样。越是大事，越要让自己看起来不在场。”

“这叫控场。其实他已经整个棋盘他已经摆好了。”

“回去告诉彭洪安，丰禾的态度很明确，我们尊重达能作为世界级企业的地位，也认可双方合作的巨大潜力。但这个价格，”张凤鸾送给成子一个意味深长的眼神，“只是一个开始。”

“李乐故意把水搅浑，而我们的工作，就是在浑水里，把那条最大的鱼，稳稳地钓上来，还得让它觉得是自己心甘情愿咬的钩。”

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“嗯，诶，等等。”

“咋？”