七七笔趣阁

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第2061章 我，李乐，打钱（第2页）

“怎么，考我？”张凤鸾带着戏谑，道，“这第二，我猜，是留着反戈一击的奇兵。或者说得更难听点，是落井下石的预备队。”

李乐挑了挑眉。

“别装。你刚才也提了，政策风向在变，对某些领域的并购和垄断认定，有收紧的迹象。这不是空穴来风吧？哒能在国内市场左冲右突这么多年，勒百世、哇嘎嘎……真当没人盯着？真当上面永远睁一只眼闭一只眼？”

“万一，我是说万一，”张凤鸾压低了些声音，“哪天哒能自己或者它的关联企业，真撞到枪口上，被调查，被处罚，舆论哗然，而这边合资公司跟着遭殃，销售停滞，渠道抵制……那时候，彭洪安们焦头烂额，合资公司价值大幅缩水，正是人心惶惶、墙倒众人推的时候。”

“而你，我的朋友，手里攥着一套已经磨合成熟、效率极高的新物流体系，仓库是现成的，系统是跑通的，跟终端小店的链接是畅通的。你完全可以在极短的时间内，启动储备好的全新产品，用全新的品牌形象，通过这套独立体系，像潮水一样重新灌满市场。”

“等哒能从调查的泥潭里挣扎出来，抬头一看，咦，市场还是那个市场，但主角可能已经换了人。你这不叫反击，叫趁你病，要你命，还得是那种让你看着自己怎么死的要法。”

说到这儿，张凤鸾盯着李乐，“这才是你真正的杀招，对吧？前面那些谈判、合资、对赌条款，都是虚的。你真正在等的，就是那个窗口期。达能陷入麻烦的那个窗口期。”

李乐没承认，也没否认，耸了耸肩，“窗口期这种东西，不是等来的。是创造出来的。你让他觉得一切尽在掌握，他才会放松警惕。他放松了警惕，才会露出破绽。露出了破绽，你才有机会。”

“你这不是在挖坑了，是在给他们修一条路，让他们自己走上那条路，走到头才发现，路是你修的，方向是你定的，他们只是在上面跑了一程。”

“怎么听着像在说我修了条断头路？”

“不是断头路，是修了条盘山路，弯弯绕绕，风景挺好，开着也挺顺手。开着开着，突然发现油不够了，想掉头？掉不了。想加油？加油站是你开的。想继续往前？前面是你设的收费站。过路费多少？你说了算。”

“你这联想力，不去写小说可惜了。”

“那是，我要写，怎么也得均订破万。”

“噫~~~~”

两个人同时笑了起来。笑声在空旷的胡同里回荡，惊起墙头一只打盹的野猫，那猫“喵呜”一声，蹬着瓦片跑了，消失在夜色里。

张凤鸾又摸出跟烟，塞嘴里叼着，“其实，我顶多算个在坑边看热闹还爱瞎分析的。不过，这第二条鱼，钓不钓得上来，得看运气，看天时。但那个新的物流体系，有没有哒能这档子事，你都会建。对吧？”

李乐没说话，算是默认了。有些事，点到为止，心照不宣。

点上烟，张凤鸾嘬了口，青烟缭绕里，飘出一句，“这第三，捆绑景东的生态杠杆，这个看起来，更远更大。”

“李乐，如果说你前面那两条，都是防守反击，都是在达能划定的战场里跟他们玩，虽然玩得漂亮，但说到底，是在人家的棋盘上下棋，但这第三条不一样。”

“你拉景东，你不是在找一个物流合作伙伴。你是在找一个……共生体。对，共生体。景东缺什么？缺这些高频品类的供应链能力。这些东西，丰禾有。丰禾缺什么？缺缺末端配送网络、缺那个to小B甚至是终端客户的触角。这些东西，景东有。”

“你把这俩捏在一起，不是1+1=2，是1+1=11。想想......”

说到这儿，张凤鸾的眼睛亮起来，那不是算计的光，是一个懂了一盘大棋的人，在棋盘前的明悟。

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“看着是丰禾出供应链能力，东子那边出末端网络和技术，两家合力建一套更高效的物流体系，双赢。可往深了想，你这是在给东子那边，快速安装一个他们梦寐以求的加速器。”

“业务上，景东作为自营B2C的电商平台，未来肯定要从目前单一的3C家电向带电品类加日百品类双轮驱动?模式转型，就需要这些高频、高粘性、但物流门槛也高的品类，缺什么？缺的就是从产地到消费者手里那一整套稳定、高效、成本可控的供应链能力。尤其是冷链、短保、品控这些要命的东西。”

“可景东要是自己建食品供应链，得花多少钱？产地仓、冷链车队、品控体系、供应商资源……每一项都是无底洞。而且不是有钱就能解决的，得有时间，得有经验，得有行业积累。这些东西，没个三五七年的根本建不起来。”

“可丰禾有现成的，摸爬滚打出来的基地、仓网、品控体系、供应商关系。你这等于直接把景东最短板的那块板，瞬间补齐了，还是用金子补的。”

“你是用‘共建’的方式，不是提供服务的方式。提供服务，他是你的客户，哪天不高兴了可以换别人。共建，他是你的股东，你的利益就是他的利益，他的资源就是你的资源。”

“这就叫生态杠杆。”张凤鸾强调了一遍这个词，像是在品味它的分量。

“你不是在做一个项目，你是在构建一个生态。这个生态里，丰禾和景东互为杠杆，互相撬动。丰禾撬动景东的流量和末端网络，景东撬动丰禾的供应链和产地资源。你撬我一下，我撬你一下，越撬越大，最后谁也离不开谁。”

他停下来，看着李乐，眼神里有一种复杂的、混合着欣赏和感慨的东西。

“你知道这像什么？像两根竹子，你靠着我，我靠着你，风来了，谁也吹不倒。等长粗了，长壮了，就算风再大，也只会一起晃，不会各自倒。”

此时来了一阵风，把李乐的衬衫吹得紧贴在身上，勾勒出肩背的线条。

在路灯昏黄的光晕里，那线条显得格外硬朗。

“你说得都对。”李乐说，“但你漏了一点。”

“哪点？”

“成本层面。东哥用股权和一部分协同投入，换来了免于从零开始的天量资本开支和时间成本。这叫用空间换时间，用未来的部分收益权换眼前的战略卡位。”

张凤鸾点点头，若有所思。