七七笔趣阁

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第2013章 花香蝶自来（第5页）

盛阳没有立刻回答，而是认真想了想，才缓缓开口。

“小乐，你的顾虑，我理解，也非常现实。但我可以给你交个底。首先，国腾是企业，是企业就要算经济账。”

“鸠占鹊巢、过河拆桥这种事，听着爽，实际是最蠢的。一次这么干，以后在非洲，在整个资源行业，谁还敢跟国腾合作？信誉丢了，多少钱都买不回来。国腾要的是长期、稳定、可靠的资源供应，不是一锤子买卖。把合作伙伴逼到墙角，对我们没任何好处。”

“其次，从国家战略层面讲，首要目标是保障资源供应安全，是用合理的成本，把资源弄回来。至于这个资源是以国腾的名义弄回来，还是以万安的名义弄回来，本质上没区别。国家要的是结果，是资源流入。甚至，”

盛阳声音更压低了些，“在某些敏感区域，一个色彩不那么官方的民营企业在前台运作，反而更灵活，更能规避一些非经济的风险和指责。从这一点上说，保持万安的相对独立性和品牌，对完成资源保障这个最终目标，可能更有利。”

“所以，你不用担心国腾会‘吃掉’万安。相反，我们希望万安发展得好，在那边根扎得越深，关系越稳，我们的合作基础就越牢靠，能拿到手的资源也就越有保障。这是真正的利益捆绑，一荣俱荣。”

这番话，说得实在，也透露出不少信息。但，天下没有免费的午餐。

“盛叔，”李乐斟酌着开口，“您说的这些，我明白，对万安也是极大的机遇。不过，有些事，咱们得提前说清楚，摆在明面上。合作，怎么个合法？万安还是不是万安？国腾的‘支持’，具体以什么形式体现？股份怎么算？决策权怎么分配？您这边有框架么？”

他问得很直接，也很关键。

盛阳似乎早有准备，并不意外李乐的直白。他拿起茶壶，给李乐、韩智和自己都续上水，然后才缓缓说道，“小乐，问的都在点上。”

“咱们既然谈合作，就得有诚意。我们这边初步的想法是，可以成立一家新的合资公司，或者直接在万安矿业层面进行增资扩股。”

“国腾以资金、部分设备、技术授权，以及包销协议入股，占一个合理的、但非控股的比例。日常的采矿、运营、管理，还是以你们现有的团队为主，我们只派驻必要的财务、技术监督人员，不直接干预经营决策。”

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“当然，涉及到重大的资本性支出、长期规划、股权变更等事项，需要董事会共同决策。我们的人，会尊重你们的专业判断，尤其是在本地化运营和风险管控方面。说白了，我们出钱、出技术、包销路，你们出矿、出人、出本地关系和管理，大家一起把蛋糕做大，然后按股份分。”

这番话，说得相当透彻了，也基本符合李乐的判断。

国腾这样的巨无霸，体量和战略目标决定了它的行事逻辑。

控股万安在非洲的公司，对它而言意义不大，管理成本高，政治风险还可能增加。

不如做个“沉默的战略伙伴”，提供支持，分享收益，在资金、技术和全球销售网络做工作。

这时，盛阳从手包里掏出一份文件，递给韩智，“有一些初步的想法，你们可以先看看。比例可以谈，估值可以请第三方机构来做。技术支持，包括开采方案优化、选矿技术、环保方案，甚至一些大型设备的融资租赁，我们都可以提供。”

“包销协议，可以参照国际市场价格，给出一个长期的、有竞争力的定价公式，确保你们的利润空间。当然，具体的，需要双方团队坐下来，一条一条地抠。”

韩智接过文件，和李乐一起看了起来。文件是初步的合作意向提纲，条款不算很细，但框架清晰，显示出国腾方面是做过功课的。

李乐快速浏览着，心里盘算着。

这确实是一个机会，一个能让万安矿业迅速上一个大台阶的机会。背靠国腾，很多以前不敢想、或者想了也无力去做的扩张计划，就有了实现的可能。

但风险也同样存在。引入这样一个强大的合作伙伴，意味着公司治理结构、决策流程、甚至企业文化都可能发生变化。

国腾派来的人，是否能真的“不直接干预经营”？在具体问题上产生分歧时，谁的意志能占上风？这些都是未知数。

而且，赞比亚那边的情况，也并非万安矿业一家说了算。恩杜杜家，还有当地那些实权人物，他们的利益和态度，必须考虑进去。

李乐看完，把文件递还给盛阳，“盛叔，这个意向，我觉得很有吸引力，也感谢国腾和您的看重。”他缓缓说道，“不过，有几点情况，我得跟您交个底。”

“您说。”盛阳认真地看着他。

“第一，基特韦和鲁帕卡那边的矿权，虽然挂在万安矿业名下，但背后的股东结构比较复杂。不仅有我和我的合伙人，还有当地一些……嗯，有影响力的本地人士。任何重大的股权变更或者合作引入，都需要得到他们的同意。这不是我一个人能拍板的事情。”

盛阳点点头，“理解。本地合作者的利益必须得到尊重和保障。我们可以一起设计一个方案，确保他们的利益在合作后不仅不受损，还能有提升。甚至，如果他们愿意，也可以参与到这个新的合作平台里来。”

“第二，”李乐继续说道，“万安矿业在那边，不只是一个采矿公司。我们修了路，建了学校和诊所，雇佣了大量本地工人，跟社区的关系是长时间、一点点建立起来的。任何合作，都不能破坏这种关系，甚至需要加强它。这涉及到很多细微的、非经济层面的事情。”

“这正是我们看中你们的地方。”盛阳肯定道，“国腾可以提供资金和资源，但这种深入的社区关系和本地化运营能力，是我们短期内难以复制的，也是合作的价值所在。我们可以签订协议，将社区投入、本地雇佣比例、环保标准等作为合资公司必须履行的责任明确下来。”

“第三，”李乐顿了顿，“利基防务在那边提供安全保障，这是万安能够稳定运营的基础。未来的合作中，这一块的独立性和有效性，必须得到保障。不能因为股权结构变化，或者引入新的合作方，而影响到安保工作的决策和执行力。”

这次，没等盛阳回答，韩智先开口了，语气平静但坚定，“盛叔，安保是我们的专业，也是我们在那边的立身之本。这一块，必须由我们独立运作，只听命于合资公司的最高管理层，并且有明确的授权和预算保障。任何外来的、非专业的干预，都可能带来灾难性后果。”

听到这话，盛阳现实看了看韩智，又看看李乐，最后和何小树对了个眼神，点头道，“这一点，我完全赞同。专业的人做专业的事。安保是生命线，不能儿戏。在合作框架里，可以明确约定，利基防务作为独家安保服务提供商，其职责、权限和预算保障机制。国腾方面绝不会越界干涉。”

话说到这个份上，双方的初步态度和底线都已经摆了出来。