七七笔趣阁

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第2006章 三个关键词儿（第4页）

“你的存储器、你的面板，造出来卖给谁？如果终端品牌不是自己的，或者自己的终端品牌不够强，那么上游部件的定价权、技术迭代的话语权，就会旁落到真正的终端控制者手里。”

“它要谁的存储器、用谁的面板，就有极大的选择权和议价权。到那时，现在视为命脉的上游优势，可能会变成需要苦苦哀求别人购买的库存。”

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李乐顿了顿，让这个略显残酷的想象在众人心中沉淀一下。

“这就是顾此失彼，当把绝大部分精力和资源用于在上游建立壁垒、巩固优势时，可能在下游，在我们与最终消费者连接的最后、也是最关键的一环，我们的城墙正在变得薄弱。而现代商业战争，有时候打穿你，不一定是从你最硬的正面。”

这时，李建熙指了指尹忠龙，“李乐这话，你有什么说的？”

尹忠龙点点头，“去年和上半年的财报数字摆在那儿，半导体和LCD贡献了绝大部分利润，数字媒体和家电部门还在亏损。这是事实，我们内部也一直在讨论，怎么调整业务结构，提升下游的盈利能力。”

说话间，又瞅了瞅李乐，“但是，把这种业务利润结构的失衡，直接推演为所有支柱业务同时衰退时的生存危机，我觉得……步子跨得大了一些。”

“毕竟，从历史经验看，半导体和LCD的周期虽然存在，但并非完全同步。而且，我们也在不断强化手机等终端业务，去年全球市场份额第三，虽然和诺基亚、摩托罗拉有差距，但增长势头是好的。”

“尹会长，”李乐忽然插嘴道，“这话没错，从历史数据看，确实如此。但历史数据能预测未来吗？””

“还有，这是业务利润结构失衡，是经营问题。我同意，这是经营问题。但经营问题，恶化到一定程度，就会变成生存危机。历史不会简单重复，但押韵。”

几句话，触动了尹忠龙这位实务派高管的神经。

尹忠龙放下茶杯，第一次认真地看着李乐，似乎想从他脸上找到这些话的出处，是纯粹的纸上谈兵，还是另有高人指点。

李建熙依旧没表态，只是轻轻“嗯”了一声，那声音里听不出是认可还是不耐。

“李乐，你接着说，说完，说透它。”

“哦，”李乐点点头，“第三个就是腹背受敌，我们那有句老话，叫前有狼，后有虎，中间还坐着个看戏的。”

“狼是谁？脚盆，丑国，他们在上游卡着脖子，设备、材料，最核心的东西都在人家手里。人家高兴了卖给你，不高兴了，涨价、断供、拖交期，办法多的是。这不是危言耸听，东芝、日立、索尼，哪家没干过？”

“虎是谁？”李乐看向李载容，大舅哥正好也抬起头，两人目光对上。

“你是说，大陆？”李载容眉梢挑了挑。

“我知道，现在说这个，很多人觉得是笑话。”李乐叹了口气，“大陆现在还是世界工厂，做做组装，赚点辛苦钱。面板？刚建起五代线，良率低得吓人。存储？长江存储还没影呢。手机？都是山寨货。”

“可尹社长，您搞技术出身，应该比我清楚，有些东西，从零到一最难，从一到一百，反而快。”李乐转向尹忠龙，“大陆有市场，十四亿人，每年新增的手机用户比南高丽总人口都多。”

“有政策，国家意志这东西，您应该不陌生。有钱，外汇储备马上要破万亿美元了。有人，每年几百万工科毕业生，要价还只有南高丽的三分之一。”

“这些东西凑一块，会发生什么？”李乐自问自答，“会从最下游开始，一步步往上爬。手机、电视、电脑，这些终端先吃掉。然后呢？终端在自己手里，面板、半导体，是不是也得自己搞？不然命脉捏在别人手里，睡不踏实。”

“等爬到半山腰，往上一看，哟，三松在这儿呢。再往上一看，丑国人在山顶卡着脖子呢。”李乐笑了，那笑容有点冷，“您说，到时，是会先打山顶的，还是先打半山腰的？”

没人回答。

李乐也不需要回答。他靠回沙发背，长长吐了口气，“所以我说腹背受敌，终端在滑坡，上游又爬不上去。卡在中间，难受。”

尹忠龙最先打破沉默，他摇了摇头，脸上重新浮现出那种温和但坚定的笑容，“李先生，你说得……很有画面感，逻辑上也似乎能自洽。但是，我不得不说，这听起来更像是一种基于最坏情况的推演，或者说，是一种……战略焦虑的体现。”

“现实是，我们在存储器和液晶面板领域，已经建立了足够深的技术壁垒和规模优势，这不是短时间能撼动的。”

“我们的垂直整合战略，虽然内部利润有差异，但协同效应带来的成本控制、技术联动和供应稳定，是我们的核心竞争力。至于手机业务，”他看向李建熙，“会长，我们承认面临挑战，诺基亚和摩托罗拉很强大，智能手机是个新课题。但我们并非没有应对，我们在设计、在供应链、在品牌上依然有优势。”

“说溃败……这没有任何数据支持，也低估了三松电子全体员工的决心和能力。我们是从废墟和危机中走出来的，最不缺的就是危机意识和战斗精神。”

李载容也轻轻咳了一声，开口道，“李乐的分析，角度是挺新的。不过，是不是有点……把问题想得太绝对了？国际资本合作是常态，关键技术和设备全球采购也是常态。”

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“至于大陆……他们确实在发展，但差距还很大。而且，市场是开放的，竞争永远存在，我们不怕竞争。”

金敏俊则显得更中立一些，推了推眼镜，“李先生的思考方式……很有意思。从国家体量、地缘政治、产业链格局这些宏观角度切入，确实是我们内部报告比较少用的视角。不过.......”

“企业战略终究要落在具体的业务、产品和市场上。您说的这些……隐忧，在可预见的未来，比如五年、十年内，真的会构成实质性威胁吗？三松现在在DRAM市占率超过30%，液晶面板和索尼的合资公司势头很好，手机虽然面临挑战，但全球份额依然稳居第三。在这种情况下，过度分散资源去应对一些……尚未发生的风险，是否明智？”

这问题很实务，也很犀利。

李乐笑了。他看向金敏俊，忽然问了个看似不相干的问题，“金院长，您应该知道路径依赖这个词吧？”

金敏俊愣了一下，点点头。

“三松走到今天，靠的是什么？”李乐自问自答，“是压缩式增长，是追赶型战略，是政府扶植、财阀集中资源、在明确的目标上高强度投入。这套，在追赶期无往不利，因为路是前人趟出来的，目标就在那儿，只要比对手更快、更狠、更能熬，就能赢。”

“可如果，”他缓缓道，“路走到头了呢？”

“如果前面没路了，得自己开路了呢？”