七七笔趣阁

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第1661章 吃饭，喝酒，发钱（中）（第2页）

“呵呵呵，那就行，那就行，咱们往远了看，再说，不也变成资产了，别管是实物的还是其他的。”李乐笑嘻嘻道，伸手一指，“坐吧。之前都是单独聊，今天凑一起，说说呗。”

没人倒水，都自己来，端着杯子围着沙发坐了。

李乐翻开文件夹，摸了只铅笔，计算器，在那噼里啪啦着。

肖依依也没管他，都知道这人的习惯，“嗯哼”一声，带着些许得意，先开了口，“前年咱们对外吹牛逼，说销售额三十亿，那是加上冷链物流和蔬菜那一块儿的业绩，但今年，单食品和饮料这一块儿，已经过了，目前数据是一共三十八亿七千六百万，比去年涨了百分之四十四，其中卤制品......“”

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“出去饮料板块，辣条还是绝对主力，占比百分之二十七，尤其是几个新款大麦系列销量火爆，比如大面筋，单品类破1.6个亿......饼干糕点板块增速较慢，百分之十三，主要是酥之源系列和新上的粗粮薄饼带起来的....”

“糖果类，因为年前的一部分备货和新品没有核销完，目前统计增量在七千两百万左右.....”

李乐一边耳朵听着，手里不停的对照着报表，眼皮都没抬，“渠道呢？”

“除了新藏蒙滇部分地区，全国地级市覆盖率百分之九十四，县级市百分之八十七，最基层的网点，”肖依依顿了顿，“按之前定下的毛细血管策略，我们去年重点推进了村级零售终端的覆盖。”

“通过各地的二级经销商和业务员腿儿着、摩托驮着，目前有直接供货记录的村级小卖部、夫妻店超过十二万家。北方市场做得更透一些，像华东以及山河四省，村子大点的，几乎村村都有。

“十二万.....”李乐终于停了手里的笔，“平均下来一个点一年卖三万多块钱.....村头小店、夫妻店，别是为了冲数量，把那些一年都卖不了几箱货的也算进去了。”

“这数据是人工和系统两边对照，反复核过的，”肖依依显然心里有数，“我们按实际动销能力分了级，A类重点维护，B、C类定期巡访补货，D类的.....确实有，但数量控制在百分之五以内，主要是占个位置，起宣传作用。明年目标是优化结构，提升单点产出。”

“嗯，还是那句话，别光盯着大城市超市那点货架，争得头破血流。村里小卖部，门口挂个咱们的广告牌，店里摆个专属货架，那就是根据地。过年过节，家家户户买零嘴，走亲访友提一箱饮料，量就起来了。继续铺，费用该投就投。毛细血管通了，血才能流过去。但别得血栓，也别浪费血。”

“明白，”肖依依接着又主要说了饮料和冻品的情况，“得益于跟超女的合作，尤其是果漾C系列，销量翻了近两倍，整体销售额达到十七亿元，全年销售38万件....”

“市场份额挤进了前六，但竞争也激烈，不说两个可乐，康统娃推新品的速度很快，价格战也没停过。”

“饮料市场，”李乐插话道，“跟着屁股后面跑，永远吃不上热乎的。”李乐手指敲着桌面，“他们的主打产品，咱们出同价位但量更足、口味微调的追随款，用咱们的渠道优势去打。”

“重点是盯死那些经营不善、可能掉队的小品牌，他们一倒，空出来的渠道和市场份额，咱们要第一时间冲上去吸干抹净，该收购的收购，该兼并的兼并，这事儿依依你亲自盯，反应要快。资金有问题来找我。”。

肖依依点头，“知道了，我现在手里就有几个区域性品牌的目标。”

“低调点。”

“嗯，”肖依依继续道，“如果按照这个速度，06年.....饮料板块的销售而将会超过小零食，成为丰禾最大的业绩来源。”

“而冻品则属于稳步增长，主要是依托咱们自己的冷链，速冻水饺汤圆增幅不是很明显，但是在华北和华东部分城市试点的火锅材料，反响不错，但基数还小，不过冻品属于和CJ合作，中间两边对于利润分配还有些计算方式上的差异，但问题不大。”

肖依依花了十多分钟，把自己那块儿讲完，看着李乐。

“行吧，现在这个阶段，整个食品饮料市场，一片万物竞发,勃勃生机的景象就在眼前，这种环境里，只要保持正向增长，就是一件好事儿。昊哥，你那边呢？”

吴昊笑了笑，掏出本子，一板一眼的说道，“几个基地建设按计划推进，今年五月份，所有的一期项目都能完工.....”

“长安这半年，基地扩建完成，产能提升了百分之四十，重点是研发和核心品类，.....中州主打华北和中原市场，保证高端饼干和短保糕点的产能，今年三季度三期能投产，江汉那边的二期征地完成了，正在做三通一平，粤省季华乡那边的二期已经启动，至于绵城和华东的姑苏，因为资金规划计划，得是07年了。”

“明年规划的三个亿资金规模够不够？需不需要向机构融资？”

“暂时不需要，这笔项目资金属于单列项目，我算过了，所有的二期项目做完，缺口在三千万左右，能解决。”

李乐看向吴昊，“昊哥，资金和精力要有侧重点，长安、中州、江汉这三个，是基本盘，确保按时投产，质量不能出问题。”

“姑苏那边我觉得没什么，按计划来就成，倒是绵蓉那边....能不能，突击一下，二期项目提前到今年，争取07年年中二期生产线投产。”

“为什么？”

“先弄吧。”

见李乐不愿意多说，几人也就点点头，记下。

吴昊继续道，“还有就是原材料供应商的管理.....建立了分级筛选和黑名单制度.....但有些农户散货，质量波动大，管控起来有难度。”

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“源头安全是底线。”李乐坐直了些，“宁可成本高一点，也要选靠谱的、能追溯的供应商。建立长期合作关系的，可以派技术员去指导种植、养殖。那些耍心眼、以次充好的，有一次就列入永久黑名单，通报给同行。这事没商量。”

“好，”

“信息化管理呢？别光扩地盘，管理得跟上。别到时候长安厂调点原料去中州，还得和小鬼子那些公司一样发传真。”